Lo llamaron para presupuestar un trabajo. Quisieron negociarle el valor y su respuesta es viral y lo contrataron

Germán Visciarelli es emprendedor y, según su perfil en Linkedin, ayuda a las Pymes a crear planes estratégicos de comunicación.

En las últimas horas, Germán compartió con sus seguidores una experiencia no poco habitual entre un posible cliente y él, al momento de definir la contratación y los presupuestos.

Germán había enviado un presupuesto mayor al de sus competidores, pero aún así, el posible cliente seguía interesado en trabajar con el trabajo. El único problema, era que deseaba pagar un costo menor.

La negociación se terminó convirtiendo en una verdadera enseñanza.

El texto completo dice:

Hace unos dias un posible cliente gastronómico, bastante conocido, me pidió una meet para repasar nuestra propuesta enviada.

Cuando empezamos la reunión lo primero que me dijo es: Queremos laburar con vos. nos encanta Con Amor, pero...... tengo este presupuesto de la agencia xxx y este presupuesto de la Agencia yyyy , una me paso XXXX y la otra YYYY por lo mismo que vos. Y realmente queremos trabajar con vos al valor de ellas (el nuestro era un poco más elevado) . El hecho que me diga los precios y las otras propuestas, no me pareció justo para las otras agencias que cotizaron pero no le dije nada. Lo único que tengo que hacer es defender nuestro valor. (y no hablo del dinero)

Entonces, en un acto tal vez atrevido, le dije voy a hacer un llamado para ver que podemos hacer, como le podemos dar forma, y llame a su local con altavoz. Cuando me atendieron, les hice un pedido, y les pregunté, ¿cuánto es? Ah, pero a mi me gustaria pagar XXX porque en otro local vale eso. La persona del local, sin entender nada, me dijo, mira el combo acá sale eso. Le agradecí por la información y corte.

Acto seguido, mi posible cliente se rio y me dijo: NADA QUE DECIR. ARRANQUEMOS A TRABAJAR.

A veces no se trata de pelear con las personas o de bajar tus precios para que te elijan. Sino de demostrar porque lo tuyo vale. 

Cuando tenés una propuesta de Valor, la tenés que defender al 100%

Y tú, ¿que hubieras hecho?. Cuéntanos!