¿Qué es el Modelo Harvard de Negociación?

El Modelo Harvard de Negociación busca soluciones colaborativas basadas en intereses para lograr acuerdos mutuamente beneficiosos y preservar relaciones.

General 15/06/2023 Editor Editor

El Modelo Harvard de Negociación, también conocido como "Principled Negotiation" o "Negociación Basada en Principios", es un enfoque de negociación desarrollado por Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton de la Universidad de Harvard en la década de 1980. El modelo se basa en principios de comunicación efectiva y resolución de conflictos.

El Modelo Harvard de Negociación se centra en la idea de que las negociaciones deben ser justas y basadas en intereses, en lugar de posiciones rígidas y competitivas. Se busca encontrar soluciones mutuamente satisfactorias y preservar las relaciones a largo plazo.

A continuación, se presentan los cuatro principios fundamentales del Modelo Harvard de Negociación:

Separar a las personas del problema: se enfoca en tratar a las personas como colaboradores y no como adversarios. Se busca entender los intereses, necesidades y preocupaciones de ambas partes para encontrar soluciones que satisfagan a ambas.

Centrarse en los intereses, no en las posiciones: en lugar de aferrarse a posiciones inflexibles, se busca identificar los intereses subyacentes de cada parte. Comprender los intereses comunes puede ayudar a encontrar soluciones creativas y ganar-ganar.

Generar opciones para beneficio mutuo: se alienta la creación conjunta de opciones que aborden los intereses de ambas partes. La colaboración y el pensamiento creativo pueden llevar a soluciones que no se habían considerado inicialmente.

Establecer criterios objetivos: se busca basar las decisiones en criterios objetivos y justos en lugar de en la influencia o poder de una de las partes. Esto ayuda a evitar sesgos y a construir una base sólida para la toma de decisiones.

En resumen, el Modelo Harvard de Negociación promueve un enfoque colaborativo y basado en intereses para resolver conflictos y lograr acuerdos mutuamente beneficiosos. Se enfoca en la comunicación efectiva, la comprensión de los intereses de ambas partes y la generación de opciones creativas para llegar a soluciones que satisfagan a ambas partes.

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